ساختن یک انحصار

در دو مطلب قبلی درباره ماهیت یک کمپانی انحصاری و همچنین فرهنگ رقابت نوشتم.همانطور هم که ذکر کرده بودم این نوشته ها گلچین و برداشتی آزاد از کتاب صفر تا یک نوشته پیتر ثیل است.هدف انحصاری بودن،پرهیز از رقابت و دلیل دوری از رقابت سود آوری بیشتر است.

ساختن یک سازمان منحصر به فرد را نمی توان از روی یک چک لیست شروع کرد علاوه بر آن راه میانبری نیز برای آن وجود ندارد.در ضمن پیتر ثیل هم نمی خواهد راه پولدار شدن را در کتابش به ما آموزش دهد و یا nگام تا موفقیت را برای ما شفاف کند.با این حال نقشه راهی را برای ما ترسیم می کند که فکر می کنم برای این روزهای ایران که هر شخصی و با هر شغلی می خواهد مارک زاکربرگ شود مناسب باشد.

شروع با گام های کوچک

برای شروع یک استارت آپ و تبدیل کردن آن به یک انحصار باید کوچک شروع کرد.یعنی ابتدا باید از یک بازار بزرگ قسمت کوچکتری را انتخاب کرد.زیرا تسلط بر روی یک بازار کوچک ساده تر از وارد شدن و اسم و رسم دار شدن در یک بازار میلیونی است.خیلی راحت تر است که ما یک محصول تولید کنیم و در هزار نفر به دنبال مشتری بگردیم که واقعاً آن را نیاز دارند تا وارد یک میلیون مشتری پراکنده شویم.در ضمن باید به این موضوع توجه کرد که بازار کوچک به معنای عدم وجود بازار نیست.یعنی چیزی تولید نکنیم که نه کسی به آن نیاز داشته باشد و نه اینکه توانایی فروش آن را داشته باشیم.انتخاب بازار شلوغ در ابتدای کار ما را وادار به رقابت می کند و رقابت نیز برای کسب و کار کوچک یعنی سود صفر.اگر شما دید بلند مدت داشته باشید ، گرفتن سهم یک درصدی از یک بازار صد میلیاردی برای شما خیلی جذاب است ولی با وارد شدن در یک بازار صد میلیاردی زمانی که قدرت ورود به آن را ندارید باید از آن سهم صرفه نظر کنید.

توسعه کسب و کار

یک کسب و کار که قصد ساخت یک انحصار را دارد ابتدا باید در یک بازار خاص وارد شود و جای پای خود را در آن بازار محکم کند.مثل کاری که آمازون کرد.آمازون ابتدا با کتاب شروع کرد.بعد از اینکه خود را به عنوان یک کتاب فروشی آنلاین مطرح کرد ، کسب و کار خود را توسعه داد و محصولات مشابه را وارد کرد.دقت کنید گفتم محصولات مشابه.مثلاً سی دی ، فیلم و …  و بعد از آن هم شروع به رشد در همه بازار ها کرد. کاری که دیجی کالا هم در ایران انجام داد مشابه کاری بود که آمازون انجام داده بود.دیجی کالا هم با محصولات دیجیتال شروع کرد و حتی با فقط چند نوع محصول مشخص و بعد بازار خود را توسعه داد.

خبرساز نباشید

شما باید محصول خود را طوری بسازید که به راحتی قابل کپی کردن نباشد.ولی این جمله به این معنی نیست که خبرسازی کنید و حاشیه درست کنید.هر چه سرو صدای شما کمتر باشد رقیبان کمتری به دور خود جمع خواهید کرد.به دنبال این نباشید که یک ساله عکستان روی جلد بهترین مجله های دنیا چاپ شود.علاوه بر آن نباید بگذارید که دیگران نیز شما را وادار به رقابت کنند.

و در آخر نیز، همیشه اول بودن در یک بازار به معنای سهم بیشتر از آن بازار نیست.خیلی وقتها بهتر است که آخرین عضو یک بازار باشی ولی بتوانی به راحتی آن را گسترش داده و انحصار ایجاد کنید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *